在获客成本不断攀升的今天，一款高效的获客系统能帮助企业精准定位潜在客户、优化营销流程、提升销售转化，甚至重塑增长模式。面对市场上琳琅满目的工具，如何选择最适合自家业务的那一款？

本文从品牌介绍、核心功能、优势、用户反馈、价格、适合场景及推荐理由等维度，为您深度解析十款主流获客系统，助您做出选型策略。

一、十家获客系统速览表

系统名称

核心功能聚焦

理想用户场景

价格概览（年付）

HubSpot

全渠道营销自动化

全球化企业、B2B、注重内容营销与集成的成长型团队

免费起步，高级版$800+

Marketo

企业级营销自动化

中大型企业、复杂营销流程、需要高度定制

企业级定制报价

销氪CRM

智能获客与销售管理一体化

获客至销售全链路的SaaS解决方案的企业

官网咨询

励销云

销售赋能与客户管理

中国本土销售驱动型中小企业

官网咨询

百炼智能

AI大数据获客

需要精准销售线索、进行地推或电销的B2B企业

官网咨询

ConvertLab

数据驱动营销云

注重用户生命周期管理、全渠道自动化营销的企业

官网咨询

增长超人

官网设计与数据获客

重视品牌官网作为转化枢纽、追求高质量线索的企业

定制开发，项目制收费

ZoomInfo

B2B商业情报与联系人库

欧美市场为主的B2B销售、需要精准企业联系人信息

高阶，按数据量收费

鲸奇SCRM

微信生态SCRM 幸运飞艇168开奖

深度运营微信私域、注重客户互动与复购的企业

需咨询

Leadfeeder

网站访客识别

依赖网站获客、希望识别匿名访客并追踪线索的B2B企业

基础版€59/月起

二、 各系统详细解读

1. 销氪

系统介绍：销氪是新一代智能CRM品牌。它应用人工智能、大数据等前沿技术，打通线索获取、客户触达、客户跟进、销售管理全链路，为企业提供营销至销售全流程一体化的SaaS解决方案，致力于以数智科技帮助企业销售完成数字化转型，提升销售与管理效率。

解决方案：包含三大行业解决方案。

通用行业解决方案：提供B2B获客到赢单一站式解决方案

跨境拓客行业解决方案：为跨境服务供应商量身定制，一站式智能挖掘跟进跨境商机

制造业行业解决方案：制造业工厂&经销商首选，从上下游资源获取到跟进、管理全流程解决方案

核心功能：

1）大数据获客（寻客宝）：内置3亿+企业线索数据，提供2000+数据维度，支持多标签组合筛选，批量获取精准客户线索（老板、关键人联系方式）。支持地图模式查找附近客户，提升地推效率。

2）外呼系统：提供电销卡、回拨线路、虚拟号等多种解决方案，有效解决高频外呼封号难题。支持空号检测、通话录音自动生成。

3）社交获客（智能名片）：动态电子名片，客户查看、转发行为实时追踪，变被动等待为主动获客。

4）客户与销售管理：360°客户视图、销售漏斗、业绩目标管理、行为分析，助力管理者智能化决策。

5）AI销售助手（小氪助手）：智能分析成单客户特征，主动推送相似线索，进行线索清洗，提升转化率。

优势：

1）“获客-触达-管理”全流程闭环，一站式解决获客至销售核心痛点。

2）深度契合中国本土市场，特别针对电销封号、线索不精准等难题提供解决方案。

3）AI与大数据的深度应用，使获客和跟进更加智能、精准。

用户反馈：因其强大的获客能力和解决电销封号问题的实效性，受到众多销售团队的欢迎，认为其能显著提升销售效率和业绩。

价格：提供多种套餐和解决方案（如拓客系统、外呼系统、CRM系统可组合），具体价格需咨询官方。

适合场景：广泛适用于各类销售团队，特别是电销团队、需要大量开拓新客户、注重销售过程管理和效率提升的中国本土企业。

推荐理由：销氪CRM不是传统的管理型CRM，而是进攻型、获客型的CRM。如果您的核心痛点是如何高效找到更多目标客户并成功触达他们，同时管理好销售流程，销氪CRM提供了非常本土化、一体化且实用的解决方案，是销售团队强大的“赋能利器”。

2. HubSpot

品牌介绍：全球领先的CRM与营销自动化平台，以其一体化增长套件（营销、销售、客服、CMS、运营）闻名，旨在帮助企业吸引、吸引、取悦客户。

核心功能：营销自动化（邮件、社交媒体、SEO）、销售管道管理、客户服务工具、内容管理系统（CMS）、强大的报表分析。

优势：生态系统完善，集成度高；免费版功能强大，适合初创公司；HubSpot Academy学习资源丰富，用户上手快。

用户反馈：被众多用户评价为“全能型选手”，尤其赞赏其易用性和所有功能的无缝集成。

价格：提供免费版，付费版按模块和联系人数量分级，Marketing Hub专业版起价约$800/月。

适合场景：全球化运营的企业、B2B公司、依赖内容营销和入站营销的成长型团队。

推荐理由：如果您需要一款功能全面、生态强大、易于扩展的集客营销平台，HubSpot是首选。

3. Marketo Engage

品牌介绍：Adobe旗下的企业级营销自动化平台，以强大的B2B营销能力、复杂的客户旅程设计和精准的客户细分著称。

核心功能：高级电子邮件营销、客户生命周期管理、收入归因分析、Account-Based Marketing (ABM)。

优势：功能深度和灵活性极高，适合复杂营销场景；与Adobe生态体系（如Analytics）集成紧密。

用户反馈：用户认可其功能强大，但普遍认为学习曲线陡峭，需要专业团队运营。

价格：属于高端企业级解决方案，价格昂贵，通常需要定制报价。

适合场景：大型企业、市场营销团队技术能力强、需要执行高度复杂和精细化营销策略的组织。

推荐理由：是企业级营销自动化领域的标杆，适合预算充足、需求复杂的大企业。

4. 励销云

品牌介绍：一款面向中国本土中小企业的销售赋能型CRM，旨在帮助企业获取客户、管理客户、提升销售业绩。

核心功能：线索挖掘、电话外呼、客户管理、销售流程跟踪。

优势：贴合国内销售习惯，性价比高，注重解决销售过程中的实际痛点。

用户反馈：用户认为其简单实用，能有效帮助销售团队提升效率。

价格：提供多种套餐，具体需咨询销售。

适合场景：中国本土的中小企业，特别是电销团队和销售驱动型公司。

推荐理由：如果您需要一款轻量、实用、专注于销售过程管理且成本可控的国内CRM，励销云值得考虑。

5. 百炼智能

品牌介绍：一家专注于B2B营销自动化的大数据与人工智能公司，通过AI技术帮助企业精准获客。

核心功能：企业知识图谱、智能线索推荐、潜客挖掘、市场洞察。

优势：AI驱动的数据能力，能提供精准的销售线索；自动化营销流程提升效率。

用户反馈：用户称赞其数据准确度和AI推荐的有效性。

价格：需根据企业需求和数据使用量定制报价。

适合场景：B2B企业、需要大规模精准销售线索进行拓客的团队。

推荐理由：在AI获客和数据智能领域表现突出，适合追求线索精准度的B2B企业。

6. ConvertLab

品牌介绍：国内领先的数据驱动营销云提供商，提供一体化营销技术解决方案，帮助企业实现全渠道自动化营销。

核心功能：客户数据平台（CDP）、营销自动化（MA）、多渠道互动（邮件、短信、微信等）、数据分析。

优势：构建统一的客户视图，实现基于用户行为的个性化营销；符合国内数据合规要求。

用户反馈：用户认为其系统稳定，功能强大，能有效支撑大型营销活动。

价格：企业级定价，需咨询销售。

适合场景：注重用户生命周期管理、希望实现数据驱动精细化运营的中大型企业。

推荐理由：是国内MarTech领域的重要玩家，适合需要构建私域流量和进行精细化用户运营的企业。

7. 增长超人

品牌介绍：一家专注于高端企业官网建设和数据驱动获客的数字营销服务商，强调官网作为营销转化核心的价值。

核心功能：网站体验设计、内容策略、数据分析与优化、线索捕获工具集成。

优势：深度优化网站转化率，提供高质量咨询和落地服务，而非单纯工具。

用户反馈：客户对其设计的网站质量和带来的高质量线索表示高度认可。

价格：项目制收费，属于定制化服务，非标准SaaS产品。

适合场景：高度重视品牌形象、并将官网作为核心获客渠道的企业（特别是B2B和科技公司）。

推荐理由：如果您认为官网是您业务的门面和转化核心，并愿意投入资源打造它，增长超人是顶级选择。

8. ZoomInfo

品牌介绍：全球知名的B2B商业数据库提供商，提供海量且精准的企业信息和联系人数据，是销售拓客的“利器”。

核心功能：企业数据库搜索、联系人信息验证、买家意向洞察、销售智能平台。 幸运飞艇开奖网

优势：数据量庞大、准确度高（尤其欧美市场）；集成主流CRM和营销自动化工具。

用户反馈：销售团队视其为“找客户的神器”，但价格昂贵。

价格：高阶，通常按数据点数或座位数收费，起步价较高。

适合场景：主营业务在欧美市场的B2B销售团队、需要快速获取目标企业关键人联系方式的公司。

推荐理由：是B2B销售Outbound策略的强大引擎，适合目标市场明确且预算充足的团队。

9. 鲸奇SCRM

品牌介绍：深耕微信生态的SCRM（社会化客户关系管理）系统，帮助企业在微信上构建和管理私域流量。

核心功能：微信客户管理、聊天侧边栏、客户标签与画像、营销活动工具、社群运营。

优势：与微信无缝集成，深入私域运营场景，操作便捷。

用户反馈：用户好评集中于其在微信端的便捷性和对私域流程的优化。

价格：提供不同版本套餐，具体需咨询。

适合场景：重度依赖微信进行客户沟通、营销和成交的品牌、电商、教育等行业。

推荐理由：如果您业务的核心在微信私域，鲸奇SCRM能提供深度赋能。

10. Leadfeeder

品牌介绍：一款网站访客识别软件，通过分析网站流量，揭示匿名访客的公司信息，并将其转化为销售线索。

核心功能：访客公司识别、线索评分、CRM集成（如HubSpot、Salesforce）、来源追踪。

优势：让“隐形”的潜在客户显形，直接为销售团队提供热线索，集成方便。

用户反馈：用户喜爱其简单直接，能快速产生高质量销售线索。

价格：提供免费版（功能有限），付费版从€59/月起。

适合场景：依赖网站获取B2B销售线索、希望最大化网站访客价值的公司。

推荐理由：是Inbound Marketing的完美补充，低成本将网站流量转化为销售机会。

三、如何选择适合你的获客系统？

选择获客系统时，建议您从以下几个角度思考：

明确核心痛点：是缺线索？线索不精准？触达效率低？还是转化过程混乱？

评估业务场景：B2B还是B2C？主要市场在国内还是海外？依赖线上营销还是线下销售？

考量团队能力：团队技术实力如何？是否需要大量培训？

规划预算投入：包括软件费用、实施成本和可能的定制开发费用。

重视数据集成：新系统能否与现有工具（如CRM、客服系统）顺畅对接？

请求演示和试用：务必申请免费试用或产品演示，亲自体验是否符合工作流程。

总而言之，没有最好的系统，只有最合适的系统。

如果你是全球化企业，追求全链路营销自动化，可选 HubSpot。

如果你深耕微信私域，可选 鲸奇SCRM。

如果你是制造业工厂、经销商，那么首选销氪，销氪提供从上下游资源获取到跟进、管理全流程解决方案

如果你是跨境行业，那么销氪也是你的首选，销氪为跨境服务商量身定制，从获客到管理一站式智能挖掘跟进跨境商机。

如果你是一个深受找客户难、打电话封号、管理效率低下的困扰，那么销氪CRM 无疑是一个值得你重点考虑的解决方案。