蛋糕DIY产品推广。

环境：大学城周边，学生总数达到10万。其中有五所大专以上院校，小学两所，中学两所。

困境：位于刚开发出来的写字楼17楼，基本靠引客，自然流量为零。除了传统的发传单模式，还有就是大型广告牌的模式，想不出别的方法。

苦于没有好的营销方式，不知道该怎么提高知名度，让学生群体接受，也不知道该怎么让别人加我们的微信。

这个是咨询我的一位同学给我说的两个点，我给他分析的是，首先他没有做过竞争对手的调查，同时也没有做过完整的市场分析，对整个大学城市场的消费能力没有一个完整的判断。

这些都是刚毕业想创业的大学生常常忽略的问题，也是为什么大学生刚出来创业的成功率只有百分之十的原因。

这位同学在苦苦支撑了两个月，竟然只做了一单产品！做了一个蛋糕！

1、合作商家是入口

作为小众需求，

你的机会点在和其他大众需求（衣食住行）商家跨界合作。

马上和周边的商家都联系一遍，捆绑促销。例如和隔壁的私人影院合作，看电影就送（或加价几元）送手工蛋糕一块；例如和密室逃脱合作，玩游戏的顾客可以打折；例如可以登录各大美团、百度糯米等各大O20平台，更可以和接地气的本土校园O2O合作，做一些优惠的活动。

最后我还给和在同一层的其他商家，因为都无法产生自然流量，而设计了一个通票，类似于旅游景点的通票。就是联合私人影院+密室逃脱+蛋糕diy三个商家结合在一起，一起通玩，只需50元。这样可以吸引三家不同的顾客需求的流量，一起实现共赢。

2、种子客户是关键

不管你有任何方式去做宣传，积累第一批的口碑顾客是非常重要的。

不论是发传单、在本地的微信公众平台去宣传又或者是联系学校的社团，都需要把握重要的一个点。

幸运飞艇开奖记录 那就是1元吃蛋糕——但是必须吃完后进行朋友圈转发。

这样做的好处是，首先不会让人觉得你的产品很廉价，同时又起到了宣传作用。

当然本身这家蛋糕diy的产品也非常不错，同时兼具了创意型。更应该与现在的移动互联网思维相结合。

不停的通过微信这个工具，实现自己的客户积累和开发。

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3、小广告是入口

如何才能避免你的小广告在校园内粘贴不被撕掉。

那就是我们的软文小广告：

“本人不慎与xx食堂，遗失自己做的diy蛋糕一块，本来是送给好闺蜜的生日礼物，现在心情非常焦急。望有看到的朋友放在xx店铺，今天我和我的闺蜜要在这里那里度过一个难忘的生日。有消息者也可以加我的微信。”

这篇软文有两个重点：“好闺蜜”=女性，“xx店铺”=地址。微信还能更好地让某些（你懂得）人加你。

一下子做了N件事情。

问题，更重要的问题是这样的寻物启事不会被撕掉好吗？

大致的和线下结合的几个小技巧，这里分享给大家。

要想全网营销，走出地域限制，下期再和大家分享。

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